物件探し
2025年12月10日
「不動産屋ってどこも同じじゃないの？」
「大手の方が安心？地元の会社の方がいい？」
町田市・相模原市エリアで家探しを始める方から、よくいただく質問です。
結論からお伝えすると、どの不動産会社を選んでも同じ物件は買えます。しかし、担当者の質によって、満足度は大きく変わります。
この記事では、FPの視点から「失敗しない不動産屋の選び方」を解説。大手と地元の違い、良い担当者の見分け方、避けるべき不動産会社の特徴まで、具体的にお伝えします。
まず知っておいていただきたいのが、不動産業界の仕組みです。
不動産会社は「REINS（レインズ）」という業者専用のデータベースを共有しています。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| REINSとは | 不動産会社だけが見られる物件データベース |
| 登録物件数 | 全国で約18万件（2024年時点） |
| 仕組み | 売主から依頼を受けた物件が登録される |
つまり、A社で見た物件をB社で購入することも可能なのです。
同じ物件が買えるなら、何で差がつくのか？
| 差がつくポイント | 内容 |
|---|---|
| 情報提供の質 | 物件のメリット・デメリットを正直に伝えるか |
| 資金計画 | ライフプランを含めた提案ができるか |
| 交渉力 | 価格交渉、条件交渉の経験と実績 |
| 対応スピード | 人気物件は早い者勝ち |
| アフターフォロー | 契約後のサポート体制 |
物件ではなく「担当者」で不動産会社を選ぶことが、満足度を高めるコツです。
町田市・相模原市エリアには、大手から地元密着まで多くの不動産会社があります。
| メリット | デメリット |
|---|---|
| 知名度があり安心感がある | 担当者の転勤が多い |
| 全国ネットワークで情報量が多い | マニュアル対応になりがち |
| 店舗数が多く相談しやすい | 一人あたりの担当顧客数が多い |
| 広告宣伝力が強い | ノルマ重視で押し売りされることも |
| メリット | デメリット |
|---|---|
| 地域の情報に詳しい | 知名度が低い |
| 担当者が長く在籍し関係を築ける | 情報量は大手に劣ることも |
| 一人ひとり丁寧に対応 | 営業時間や定休日が限られる |
| 押し売りが少ない傾向 | 会社によって質の差がある |
| あなたのタイプ | おすすめ |
|---|---|
| 初めての購入で不安が大きい | 地元密着型（丁寧な対応） |
| 遠方からの引越し | 大手（全国ネットワーク） |
| じっくり相談したい | 地元密着型 |
| 多くの物件を見たい | どちらでも同じ（REINS共有） |
| 資金計画も相談したい | FP資格を持つ担当者がいる会社 |
💡 FPからのアドバイス
町田市・相模原市エリアで家を買うなら、地域に詳しい担当者を選ぶことをおすすめします。「この学区は人気」「このマンションは管理が良い」など、ネットには載っていない情報を持っているからです。
初めて不動産会社を訪問したとき、以下のポイントをチェックしましょう。
【対応・姿勢】
【専門知識】
【対応スピード】
8つ以上当てはまれば、良い不動産会社・担当者です。
以下の特徴がある不動産会社・担当者は避けましょう。
| 危険サイン | 具体例 |
|---|---|
| ①急かしてくる | 「今日申し込まないと他の人に取られます」 |
| ②良いことしか言わない | デメリットを聞いても「大丈夫です」だけ |
| ③質問に答えない | 「後で確認します」ばかりで回答がない |
| ④連絡が遅い | 問い合わせから3日以上返信がない |
| ⑤自社物件ばかり勧める | 他社の物件を紹介したがらない |
| ⑥資金計画の話をしない | 「とりあえず物件を見ましょう」だけ |
| ⑦契約を急がせる | 十分な検討時間を与えない |
⚠️ FPからの警告
「今日決めないとなくなる」という言葉には要注意。本当に人気物件の場合もありますが、営業トークの可能性も高いです。信頼できる担当者なら、焦らせずに判断材料を提供してくれます。
初回相談で以下の質問をしてみましょう。担当者の回答で、質を見抜けます。
| 回答 | 評価 |
|---|---|
| 「特にありません」 | ✗ 不誠実 |
| 「日当たりが少し弱いですが…」 | ○ 正直 |
| 「築年数が古いのでリフォーム費用を考慮した方が良いです」 | ◎ 具体的で誠実 |
| 回答 | 評価 |
|---|---|
| 「〇〇万円まで借りられますよ」 | △ 借りられる額だけ |
| 「年収から計算すると〇〇万円ですが、家計の状況も聞かせてください」 | ◎ 返せる額を意識 |
| 回答 | 評価 |
|---|---|
| 「良いですよ」（根拠なし） | ✗ 知識不足 |
| 「リニア開業で橋本は上がる可能性があります」 | ○ 具体的 |
| 「駅から遠いので資産価値は維持程度かもしれません」 | ◎ 正直で信頼できる |
| 回答 | 評価 |
|---|---|
| 「大手なので安心です」 | △ 抽象的 |
| 「仲介手数料が安いです」 | ○ 具体的なメリット |
| 「FPの資格があるので資金計画も含めてサポートできます」 | ◎ 差別化されている |
| サイト | 特徴 |
|---|---|
| SUUMO | 物件数No.1、問い合わせで複数社から連絡 |
| HOME’S | 物件検索しやすい |
| at home | 地元密着の会社が多い |
注意点：1つの物件に複数社から問い合わせると、同じ説明を何度も受けることになります。
| メリット | デメリット |
|---|---|
| 担当者の雰囲気がわかる | 時間がかかる |
| その場で質問できる | 訪問後の営業電話が増える可能性 |
| メリット | デメリット |
|---|---|
| 信頼できる情報 | 断りにくい |
| 紹介特典がある場合も | 相性が合わないことも |
町田市・相模原市エリアの不動産会社を探すなら、Googleマップの口コミが参考になります。
| 確認ポイント | 内容 |
|---|---|
| 星の数 | 4.0以上が目安 |
| 口コミの内容 | 具体的なエピソードがあるか |
| 返信の有無 | 低評価への誠実な返信があるか |
| 口コミ数 | 多いほど信頼性が高い |
| タイプ | 特徴 | 向いている人 |
|---|---|---|
| 大手仲介（三井、住友など） | 知名度、情報量 | 初めてで不安な方 |
| 大手FC（センチュリー21など） | 地元×ブランド | バランス重視の方 |
| 地元密着型 | 地域情報、丁寧対応 | じっくり相談したい方 |
| FP×不動産 | 資金計画込みの提案 | お金の不安が大きい方 |
| ポイント | 内容 |
|---|---|
| ①物件はどこでも同じ | REINSで情報共有されている |
| ②担当者で選ぶ | 会社ではなく「人」が重要 |
| ③焦らされたら要注意 | 良い担当者は急かさない |
📋 良い不動産会社・担当者の条件
FPマイスターホームは、FP（ファイナンシャルプランナー）の視点から、物件探しだけでなく資金計画・ライフプランまでトータルでサポートしています。
「借りられる額」ではなく「返せる額」をご提案。町田・相模原エリアを知り尽くしたスタッフが、物件のデメリットも正直にお伝えします。
🙌 「まだ買うか決めていない」「不動産屋に行くのは初めて」という方も大歓迎です！
まずはお気軽にご相談ください。